Tienes recorrido. Tienes lo necesario. El siguiente paso: que la PROFE que YA vive en ti ocupe su lugar.
Si estás preparando tu primera formación online y te estás preguntando cómo hacer un lanzamiento digital sin agobiarte ni improvisar, estás en el sitio correcto.
En este post te explico qué es un lanzamiento digital, por qué lo necesitas y cuáles son las etapas clave de un lanzamiento para que puedas vender tu curso con una estrategia clara y profesional.
TABLA DE CONTENIDOS
1. QUÉ ÉS UN LANZAMIENTO DIGITAL (Y POR QUÉ TE CONVIENE TENER UNO)
Un lanzamiento digital es una estrategia de comunicación y venta concentrada en el tiempo, pensada para ofrecer tu curso en una ventana limitada y con intención.
- Aumentar la visibilidad de tu propuesta
- Crear urgencia (de la real, no de la forzada)
- Conectar con tu comunidad desde el valor
- Y, sí: vender más en menos tiempo y con menos desgaste
No se trata solo de abrir carrito. Se trata de preparar el terreno, cuidar cada etapa y presentar tu curso como una solución estructurada, útil y coherente.
2. ETAPAS DE UN LANZAMIENTO DIGITAL
1. Prelanzamiento: cuando todo empieza, antes de que empiece
Tu comunidad necesita tiempo para calentar motores. Esta fase es para generar curiosidad, atraer nuevas personas y preparar el contexto.
Incluye:
- Crear un lead magnet alineado con tu curso
- Captar leads con una landing clara y sin distracciones
- Activar una secuencia de emails estratégica
- Compartir contenido en redes que refleje los problemas reales que tu curso resuelve
👉 Objetivo: sembrar confianza y expectativa antes de hablar de tu curso.
2. VALIDACIÓN CON UNA MICROOFERTA (TRIPWIRE)
Una vez tienes nuevos leads, puedes ofrecerles una mini-propuesta de pago que confirme su interés: una guía, un taller, una clase práctica.
👉 Objetivo: comprobar que tu comunidad no solo se apunta, sino que está dispuesta a pasar a la acción.
3. CONTENIDO GRATUITO QUE POSICIONA Y EDUCA
Un webinar, una serie de emails o un reto en WhatsApp. Aquí es donde aportas valor sin regalar todo tu conocimiento.
Funciona para:
- Mostrar cómo trabajas
- Romper objeciones
- Demostrar que tu método está pensado para funcionar
No es enseñar por enseñar, es mostrar que tienes los conocimientos y la experiencia necesarios para enseñar a tus estudiantes.
4. APERTURA DE CARRITO: MOMENTO VENTA
Durante unos días (4 a 7, según el caso), tu curso está disponible para comprar. Esta fase es clara y directa.
Elementos clave:
- Página de ventas bien escrita (beneficios + estructura del curso + preguntas frecuentes)
- Secuencia de emails para acompañar la decisión
- Publicaciones diarias en redes que refuercen el mensaje
- Urgencia real: fecha límite, bonus con caducidad, plazas limitadas
👉 Objetivo: activar la decisión en las personas que ya están listas para avanzar.
3. 7 TIPOS DE LANZAMIENTOS DIGITALES (ELIGE EL TUYO)
No todos los negocios necesitan el mismo tipo de lanzamiento digital. Cada formación, cada comunidad y cada momento requiere una estrategia distinta. Aquí tienes un resumen de los 7 tipos de lanzamientos más utilizados, sus ventajas y para quién son recomendables:
1️⃣ Webinar en directo: perfecto para empezar, ganar confianza, validar tu oferta y generar ventas en tiempo real.
2️⃣ Reto por WhatsApp: experiencia cercana en formato audio. Ideal para temas que requieren guía y contacto diario.
3️⃣ Reto en grupo de Facebook: combina contenido en vídeo, comunidad y sesión de venta en directo. Más exigente, pero muy potente para generar tribu.
4️⃣ Lanzamiento beta: vendes antes de crear el curso. Perfecto para validar ideas y co-crear con tus primeras alumnas.
5️⃣ Lanzamiento con aplicación: enfocado a programas premium. Tú eliges con quién trabajas, filtrando a las personas interesadas.
6️⃣ Tres vídeos grabados: contenido pregrabado, directo y aplicable. Menos intensidad, más control. Ideal para evergreen.
7️⃣ Cuatro entrenamientos en directo: la opción más completa. Posiciona, crea comunidad y te coloca como referente.
👉 ¿Cuál elegir? El que se adapte a tu momento, tu energía y la forma en la que quieres compartir tu conocimiento.
📌 Aquí tienes el post completo con los 7 tipos explicados paso a paso con ejemplos, ventajas, desventajas y todo lo que necesitas para decidir bien.
4. CUÁNTO PUEDES VENDER (Y POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER LAS CIFRAS CLARAS)
Un lanzamiento no se improvisa. Aquí tienes una referencia realista para que puedas hacerte una idea:
- Lista de 1.000 personas
- Tasa de conversión media: entre 1% y 3%
- Curso a 497 € ➡️ entre 5.000 € y 15.000 € de facturación
📌 Si quieres lanzar con los pies en la tierra, necesitas conocer tus números.
5. EN RESUMEN…
Ahora ya sabes qué es un lanzamiento digital, cómo se estructura paso a paso y por qué es clave si quieres vender tu curso de forma profesional y sin improvisar.
📊 ¿Quieres saber cuánto podrías facturar en tu primer (o próximo) lanzamiento?
Descarga mi calculadora de lanzamientos y empieza con claridad. La recibes al suscribirte a mi newsletter, donde comparto herramientas y estructura para ayudarte a crear, organizar y vender tus formaciones digitales sin complicarte la existencia.
Porque sí, soñar está bien, pero en lanzamientos también hay que hacer números. 😉
Con esta calculadora tendrás claridad servida en bandeja (y gratis). Solo necesitas introducir:
✅ Cuánto quieres facturar con el lanzamiento.
✅ El precio de tu curso online.
Y las fórmulas harán el resto. ¿Qué te dirán?
✅ Cuántos leads necesitas para conseguir tus objetivos de facturación.
✅ La inversión en publicidad que tendrás que hacer, según los suscriptores que ya tengas en tu lista.
Sencillo, práctico y directo al grano. Ahora sí, ¡vamos a por ese lanzamiento con los números claros! 💪
👀 Mira lo que dicen algunas emprendedoras que ya han utilizado la calculadora:
6. ME PRESENTO
Soy Sònia Molinas, especialista en creación y venta de formaciones digitales y profesora de Educación Secundaria.
Doy clase en secundaria y también trabajo como consultora y formadora online. Ayudo a personas autónomas y pequeñas empresarias a crear formaciones digitales que les permitan diversificar sus ingresos y llegar a más personas.
¿Mi especialidad? Creación de formaciones y venta con lanzamientos, embudos y, sobre todo, mucho, muucho email marketing.
¿Por qué? Porque cuando escribes emails que enseñan, entretienen y conectan, las ventas llegan de forma natural.
¿Mi enfoque? Una combinación de claridad, cercanía y humor, con un profundo respeto por tus valores y tiempos. Por eso, nunca voy a presionarte a hacer algo que no quieras.
Me licencié en Ciencias Ambientales, cursé parte de un programa de doctorado en Medio Ambiente (Diploma de Estudios Avanzados) e hice un máster en Prevención de Riesgos Laborales.
Además, me he formado en negocios digitales con referentes del sector: Launch Manager + Online Business Coach con Diana Zuluaga y Project Manager Digital con Mónica de los Ríos.
Después de varios cambios profesionales, aquí estoy. Sí, lo mío es la titulitis. Me encanta aprender… (¿te suena?) 😍
© Sònia Molinas. Todos los derechos reservados | Política de privacidad, aviso legal y política de cookies | Condiciones generales de contratación