Saber cuál es el siguiente paso da seguridad y relaja el ambiente. 

Un ambiente relajado favorece las ventas.

Están íntimamente relacionados, se complementan y todos aportan al aprendizaje y a la transformación de nuestros clientes.

Van progresivamente de menor a mayor profundidad para que nuestros clientes accedan a ellos cuando estén listos para comprar.

Lead Magnet o recurso gratuito:

Objetivos estratégicos del LM:

• Atraer y captar la atención de nuestros clientes potenciales. Es la puerta de entrada a nuestro mundo.

   

• Convertir visitas en suscriptores y alejarnos de las inseguridades de los algoritmos de las redes sociales.

   

• Anticipar lo que está por venir, mientras mostramos nuestro trabajo como paso previo a la venta del tripwire con una promoción de 3 días.

   

• Conectar a través de contenidos que enseñan, entretienen e inspiran.

Es el inicio de la relación con nuestros futuros clientes

Es la primera impresión que se llevan de nosotras.

Y justamente por eso no te recomiendo que ofrezcas “cualquier cosa” aplicando el “Total, como es gratis y lo gratis no se valora”.

Error de base. 

Hay muchos tipos de lead magnet: minicurso, ebook, guía de recursos, test, desafíos, checklists, hojas de ruta, calendarios, planificadores, hojas de trabajo, imprimibles, , tutoriales, informes, infografías, minicursos…

Cómo ves, hay opciones para todos los gustos. 

Tripwire o producto de entrada. 

Sí, lo sé. El nombre es de todo menos sexy, pero que le vamos a hacer si el pobre se llama así…

Es un producto que tiene un precio simbólico y se vende con una promoción disponible solo durante unos días.

Algunos compañeros de profesión creen que no es necesario y yo opino lo contrario. Mira, me ha salido un pareado y eso que soy de ciencias!

Objetivos estratégicos del TW:

• Facturar y generar dinero en pocos días.
  Regalar está bien y yo soy la primera que disfruto compartiendo mi expertise con generosidad. Facturar es urgente y necesario para que el negocio funcione. ¿Vender sin vender? jajajaja

• Convertir suscriptores en clientes a través de un producto potente por el que tus clientes pagan poco y obtienen un resultado rápido que les permite avanzar.

• Anticipar cómo es trabajar contigo por un precio simbólico (por no decir ridículo) y conseguir que quieran seguir trabajando contigo.

• Rebajar progresivamente el dolor de compra. Si ya han comprado algunos de tus productos digitales y les ha gustado, es probable que quieran seguir comprando tus productos digitales.

• Trabajar la confianza con las personas que necesitan más tiempo para comprar productos más completos que requieren una inversión mayor.

• Validar la idea del curso con clientes reales para ir al lanzamiento con información real y fiable, sobre todo si es tu primer lanzamiento. ¿Qué puede validar mejor que un cliente?

• Comprobar que estás atrayendo al público adecuado. Si tu lista se llena de leads que solo quieren lo gratis o no están interesados en comprar, mal vamos de cara a un lanzamiento. Mejor apaga y vámonos. 

Sí, todo esto.

Dime, ¿sigues creyendo que el tripwire no es necesario? 

Puede ser un ebook, un taller de pago, un mini curso…

Formación de ticket medio o alto que se vende con un lanzamiento a un público previamente validado.

Objetivos estratégicos:

• Aportación al mundo. A través de nuestros productos digitales y formaciones contribuimos a que el conocimiento esté al alcance de todos, eso sí, sin hipotecar nuestro tiempo libre. El bienestar es una prioridad para nosotras.  

• Facturar y generar dinero. A través de nuestro negocio ganamos el dinero necesario para financiar la vida que queremos vivir.
  
  Las dos somos ambiciosas, estamos firmemente comprometidas con nuestra evolución y tenemos claro que los productos digitales son una forma estupenda de ganar más dinero. 

• Visibilidad, autoridad y posicionamiento como referente. Nuestros negocios nos permiten ser reconocidas profesionalmente por el talento que elegimos compartir con nuestras comunidades y con el mundo.  

• Comunidad para compartir nuestros conocimientos, nuestra visión y crecer sin que suenen los grillos cri, cri, cri…
  
  Qué bueno es evolucionar rodeada de personas con objetivos similares a los nuestros, ¿verdad?

Porque la estrategia no es tu fuerte y lo sabes.

Ni la dominas, ni la disfrutas, ¿verdad?

Yo sí. Mucho.

Porque no quieres estresarte intentando hacerlo sola.

Tu paz mental es sagrada.

Prefieres enfocarte en tareas que hacen brillar tu talento con fuerza. 

¿Qué haces mejor que nadie? Pues ahí es donde te recomiendo que pongas el foco y la intención.

Así sí, ¿verdad?

Porque trabajando sola los resultados nunca van a ser los mejores.

Lo sabes porque lo has vivido.

No hace mucho tu estado natural era pasarte el día agobiadísima apagando fuegos. Estabas en todas partes y en ninguna.

¿Recuerdas lo saturada que estabas?

¿Recuerdas lo harta que estabas?

Tú no quieres trabajar así, ¿verdad?

Porque me desmarco del colectivo de consultores que se limitan a hacer el trabajo y adiós, si te he visto no me acuerdo. 

A mí me satisface y me hace feliz enriquecer el proceso con mis aportaciones, ideas, sugerencias, humor, ajustes y lo que sea necesario. 

Si veo algo que se puede mejorar, no me lo puedo callar.

No me lo quiero callar.

Porque no trabajo con plantillas. Ni ganas, la verdad.

Prefiero dar pautas y ejemplos, hacer preguntas que te hagan pensar, que te ayuden a tirar del hilo para que el trabajo que desarrolles sea tuyo, salga de tu interior, de tu corazón. 

Después paso yo con la podadora (o no) y le acabo de dar la última vuelta para enfocar la venta, que es lo que más suele costar.

¿Por qué lo hago así?

Porque lo bonito y estratégico de la comunicación es que sea nuestra y suene a nosotras. Que nos lean/escuchen/vean y nos reconozcan.

Así es como se conecta con las personas y se establecen vínculos que permanecen en el tiempo.

Para mí vender es crear relaciones de confianza más allá del intercambio de dinero por soluciones a problemas.

Porque vas a tener una mano amiga y estratégica que acompaña sin juzgar ni imponer acciones que no van contigo o para las que aún no estás lista.

Los manuales de marketing son ideales para los consultores rígidos que aplican el “Esto se hace así porque yo lo aprendí así y punto”.

Me refiero al tipo de profesionales que no pierden ni un segundo en intentar ir un poco más allá.

Porque aporto claridad, foco y estructura. 

Todas mis propuestas tienen un objetivo estratégico asociado definido según tus fortalezas, las características de tus clientes y la etapa de tu negocio.  

Te doy guía, instrucciones y pautas para que no te pierdas, trabajes con eficiencia y consigas más en menos tiempo. 

De esta forma ahorras tiempo, dinero y energía mientras mantienes tu paz mental intacta.

Porque además de estrategia e ideas, también aporto humor, cercanía, entusiasmo y optimismo.

No soy el perfil de consultora inaccesible que no atiende por WhatsApp.

Tampoco soy de las que tardan en contestar para rodearse de un aire de sofisticación y exclusividad.

No es mi estilo.